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當(dāng)年(1998年)，為抵御亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，政府取消福利分房，決定將房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)居民住房貨幣化和私有化，不斷推進(jìn)房地產(chǎn)改革。從此上演了一部關(guān)于買房炒房的波瀾壯闊的史詩電影。購房大軍由北向南，不斷擴(kuò)張地盤，從與朝鮮接壤的丹東，到南邊的天涯海角，再到西邊的成都，像龍卷風(fēng)一樣席卷東部海岸線。甚至到了新加坡的“邊”，還有人買了倫敦。“把全國乃至全世界的樓市當(dāng)成一場盛宴，一個(gè)一個(gè)品嘗”，而“買房就是買豬肉，速戰(zhàn)速?zèng)Q，下手拿刀，落個(gè)干凈利落”，成了購房團(tuán)的宗旨。成員也從公司老板、員工擴(kuò)大到公務(wù)員、普通人。變遷，跌宕，進(jìn)化，冰凍，改變了很多人的命運(yùn)。開發(fā)商自然樂的合不攏嘴，買房的重要場合就是售樓部。開發(fā)商的房子建得越來越高，越來越漂亮。他們自然會(huì)在售樓處下大力氣，同時(shí)也會(huì)下大力氣放大招。但愿全國人民都往營業(yè)部里鉆。樓盤銷售中心是最能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的規(guī)劃理念和建設(shè)質(zhì)量的功能性場所，同時(shí)也兼顧了開發(fā)商的接待、營銷和辦公。它是與客戶溝通和交易的重要空間。如何打造最吸引眼球和成交，一直是新建筑從設(shè)計(jì)開始到竣工最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。先說銷售部門的進(jìn)化史。軟膜天花1.0大賣場時(shí)代的銷售部，最早是臨時(shí)門店。一邊是工地悶熱，塵土飛揚(yáng)，一邊是大鐵硼里的沙盤和區(qū)域位置圖。買賣雙方直奔主題，就是多少錢，少還是少？.....討價(jià)還價(jià)，和菜市場沒什么兩樣。為了吸引購房者，早期一些精明的開發(fā)商會(huì)提出一些吸引眼球的創(chuàng)意，比如砸金蛋、送彩電送冰箱、提供零食和茶水等...當(dāng)然，里面有一些花瓶..............，還有魔術(shù)和音樂表演。但此時(shí)的銷售部門并沒有擺脫“門店”的屬性，加入這些花哨的藝術(shù)或娛樂活動(dòng)只是為了服務(wù)于銷售屬性。2.0入世以來的高度時(shí)代，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，印的錢越來越多，一部分印成了債務(wù)，而作為蓄水池的房地產(chǎn)也水漲船高，房價(jià)也一路飆升。大家都想成為全宇宙最大的房地產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)競爭激烈。進(jìn)入拼質(zhì)量的時(shí)代，銷售部門自然要跟風(fēng)。售樓部軟膜吊頂?shù)氖蹣侵行模谕庥^上擺脫了菜市場和商場的氣質(zhì)，增加了更多商務(wù)洽談和休閑的功能，讓買房成為一件更引人注目的事情。本質(zhì)上，營業(yè)部還是一個(gè)談業(yè)務(wù)的地方。作為房屋銷售的屬性，售樓部仍然占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。一般除了有買房需求的，或者通過電視、媒體廣告了解到這個(gè)樓盤的，其他沒有買房打算的都不會(huì)走進(jìn)這個(gè)高樓。此時(shí)，銷售部門單一的銷售接待功能并沒有因?yàn)檠b修硬件的升級(jí)而改變。不可否認(rèn)，環(huán)境變好了，服務(wù)質(zhì)量也提高了，售樓小姐也越來越漂亮了，但并沒有真正為樓盤營銷提供更多的幫助。售樓部裝修軟膜天花軟膜天花售樓部軟膜天花裝修銷售中心軟膜天花3.0隨著電商的沖擊越來越大，實(shí)體行業(yè)尤其是商業(yè)購物中心，想盡辦法通過線下場景化的體驗(yàn)來客戶的心。受到這種場景營銷的啟發(fā)，很快學(xué)到了精髓。軟膜天花所以很多售樓中心摒棄了單一、直接、功利的銷售目的，在售樓部設(shè)置了圖書館、美術(shù)館、咖啡廳甚至博物館等具有社交屬性的功能設(shè)施，淡化了售樓部的銷售性質(zhì)，但所有的目的都是為了順利簽約。于是，售樓部就有了電影院、圖書館、網(wǎng)絡(luò)名人餐廳、博物館等等。這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商意識(shí)到售樓處的隱藏價(jià)值。無論是憑借小資情調(diào)還是特立獨(dú)行的風(fēng)格，目的都是讓樓盤的銷售中心成為吸引潛在買家的耀眼明星。幾乎每個(gè)城市都有這樣一個(gè)具有閱讀體驗(yàn)功能的圖書館，還有一個(gè)售賣精致意式咖啡的售樓部。連高級(jí)西餐廳和名貴書畫展覽都搬進(jìn)了售樓部，賣樓相當(dāng)辛苦。軟膜天花裝修庫軟膜天花這些在網(wǎng)絡(luò)名人中進(jìn)化出來的售樓部，突破了原來單一的銷售功能，把自己進(jìn)化成大IP和明星，成為引入流量和人氣的入口，具備吸引潛在買家和購房不積極人群的能力。就算不買房，也叫上朋友在這里小聚，喝喝咖啡，看看書。通過這個(gè)口口相傳，總有人想看房吧？這樣的售樓部不僅具有原來僅有的房地產(chǎn)展示、銷售接待能力，而且對普通百姓和潛在客戶也具有吸引力。為了迎合更年輕的買家、購房者、小公司老板和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，開發(fā)商將售樓部打造成集購物體驗(yàn)和趣味活動(dòng)于一體的多功能空間，突出了房地產(chǎn)客戶的獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)提高了銷售的空間利用率。營業(yè)部一般都不小，空著也是浪費(fèi)。軟膜天花裝飾軟膜天花裝飾在售樓部設(shè)立了一個(gè)小型的購物中心，一個(gè)是短期的網(wǎng)購，一個(gè)是永久性的房產(chǎn)購買。開發(fā)商借此機(jī)會(huì)將這兩種購物體驗(yàn)聯(lián)系起來。一個(gè)售樓處進(jìn)化到了現(xiàn)在，但未來會(huì)如何發(fā)展？這取決于中國房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)龐然大物在這個(gè)困難時(shí)期將如何演變。報(bào)告/反饋
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