“是啊，先生，您覺得我們這門貴，可您算算您一年要買幾次呢？再說，如果是沒有價值的東西，您多花一分都是浪費。有錢難買心頭好，這門您瞧上了，也是種緣分呢！”再說些，這門給人帶來的精神享受等價值。

 避開價格談價值，不要被客戶牽著鼻子走。要談談這門到底貴在哪里，要引導客戶看價值。

“先生，您覺得貴的話，我可以為您詳細介紹介紹我們的產品，如果您還覺得貴的話，可以去其他家看看多做比較。畢竟一扇門要用很多年，我希望您謹慎些比較好。”

我們要學會引導消費者知道好的產品貴在哪里，教會他們辨別好門與差門的技巧。把自己當成客戶的銷售顧問，幫客戶解決問題，再來賣產品，這樣一切都順理成章了。

“先生，是這樣的，我們這款歐式簡約風格的門是1000一扇，類似款式的門面有小線條的這款是800一扇，您也可以看一下，感受這兩款的差別……”

如果客戶真的覺得太貴了，你可以再給他介紹另一款。這樣不駁了客戶的面子，也能有利產品的成交。只是說下細微的差別，讓客戶做選擇。這樣還是有希望達成交易的，畢竟討價還價的客戶還是有購買欲望的。

“先生，你覺得我們這款門太貴了，我們還有其他的，關鍵您是想找個啥價位的呢？我可以幫您推薦下”

這樣的客戶可能是隨口一說，而店員卻當真了。這樣的回答，有些客戶是難以接受的，畢竟要照顧好客戶的面子問題，而且要把握，這客戶是否誠心想買。如誠心要買，應詳細了解客戶的需求，再做合理的推薦。　

“是的，先生，確實我們這款門是定位高端路線的，價格確實挺貴的，就像您不可能拿買QQ汽車的錢買到奧迪呢。”

影響價格的因素有很多，為什么大品牌價格會很高，這里面可以跟客戶探討下。當然，這樣比喻也能讓客戶明白，這貴有貴的道理。

“貴嗎？您覺得我們的產品哪里貴呢？您需要多多了解我們的產品才知道貴不貴！”

這樣的直接反問法適用于那些比較資深的門業導購員，因為一旦顧客對您的競爭對手有所了解，張嘴說出了你們家和別人比為什么貴了，你得有應對的方法。如果你對對手的情況一無所知的話，這樣的反問顯然會弄巧成拙。