電商運(yùn)營(yíng)roi是店家投資回報(bào)率的意思；指賣(mài)家的投入產(chǎn)出比，不是轉(zhuǎn)化率。

全稱：Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

1、ROI是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。電商運(yùn)營(yíng)從大部分類目來(lái)看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

2、 投資回報(bào)率= （稅前年利潤(rùn)/投資總額）*100%。在電商運(yùn)營(yíng)中，訪客在平臺(tái)中進(jìn)行的是供應(yīng)商之間的比較，而在你的獨(dú)立站內(nèi)，進(jìn)行的只會(huì)是產(chǎn)品間的比較，無(wú)論最終選擇哪個(gè)產(chǎn)品，增加的都是你的收入。在平臺(tái)中客戶的粘性較弱，而在自己的獨(dú)立站內(nèi)，訪客可以通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)工具反復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，從而提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率并且降低獲客成本。

3、投資報(bào)酬率能反映投資中心的綜合盈利能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策與ROI有明顯的潛在聯(lián)系，但是這些決策通常會(huì)影響資產(chǎn)的使用和資本要求。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)了解其公司的地位和預(yù)期的回報(bào)。

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提高電商運(yùn)營(yíng)roi的方法有哪些？

1、投放時(shí)間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析，通過(guò)分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣，在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來(lái)看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例

所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí)，可以排入第一頁(yè)主搜。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元，因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例（100%-400%）來(lái)達(dá)到定向推廣的目的，相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過(guò)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺(tái)

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí)，所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤?，選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開(kāi)速度慢，有的網(wǎng)站還會(huì)出現(xiàn)BUG，頁(yè)面打不開(kāi)等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開(kāi)情況至關(guān)重要。

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以及啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力（比如腳本、商品賣(mài)點(diǎn)、用戶需求、直播互動(dòng)、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤(pán)等等）等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

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