福利溫馨提示
酷夏狂歡—紅包雨活動即將開啟,請做好搶紅包準(zhǔn)備!招電商主播一個月是否能掙錢,需要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品是否符合用戶需求等等,這涉及到公司企業(yè)、電商主播等對市場的調(diào)研分析,產(chǎn)品文案的設(shè)計,頁面的設(shè)計等等前期售賣準(zhǔn)備,以及產(chǎn)品的解說、解答等售賣準(zhǔn)備中,和售后服務(wù)保障等。
從上架到售賣,各個環(huán)節(jié)都會影響企業(yè)公司是否能夠最終掙錢。
如何做好電商主播?
1、展現(xiàn)能力
電商主播的展現(xiàn)能力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、主播氣場和肢體語言這三方面。
產(chǎn)品外觀:初步讓顧客通過手機(jī)屏幕了解到產(chǎn)品的外觀,要把產(chǎn)品放在顯眼的位置進(jìn)行展示,做直播帶貨要把產(chǎn)品放在第一位;
主播氣場:主播在直播帶貨時,氣場要足夠強(qiáng)大,有自信的人才能自帶吸引力,贏得觀眾的信任;
肢體語言:肢體、表情自然豐富,要讓觀眾隔著屏幕都能感受到主播的熱情,可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計專屬自己直播間的特定動作。
2、表達(dá)能力
語速:電商主播的語速要在人均停留時間內(nèi),盡量加快,但是一定是要有節(jié)奏的;
情緒:表情要豐富,語調(diào)要抑揚(yáng)頓挫,說話有感情,不要讓觀眾感覺你是在干巴巴地讀課文;
產(chǎn)品描述:介紹產(chǎn)品話術(shù)要專業(yè),善用專業(yè)術(shù)語突出產(chǎn)品的價值,大家在看李佳琦直播的時候,有沒有分析過他的直播話術(shù),比如在介紹口紅的時候,他是這樣描述的:接吻到流血的感覺、會擠出水的感覺、涂上它你就是貴婦……
3、互動能力
解答用戶問題:要對產(chǎn)品充分了解,消除顧客下單前的疑慮;
促單:合理運(yùn)用促單技巧,提升產(chǎn)品成交額;
提升直播間數(shù)據(jù):了解直播間的權(quán)重,針對性根據(jù)話術(shù)進(jìn)行提升。
4、掌控能力
一名優(yōu)秀的電商主播最重要的是要掌握整體的掌控能力,其中包括以下三項:
腳本流程:提前跟運(yùn)營溝通好,熟悉腳本的流程;
調(diào)動氛圍:帶動之間購買氛圍,使直播間氣氛輕松愉快,可以播放音樂調(diào)動氣氛;
反應(yīng)能力:遇到突發(fā)狀況,比如直播間實(shí)驗翻車、評論區(qū)黑粉帶節(jié)奏等情況能及時應(yīng)對并解決。
等等。
目前已啟動電商直播訓(xùn)練營,跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊,提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐,學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力;
啟動電商直播實(shí)戰(zhàn)課,幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知,以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐,獲得一定經(jīng)驗,利用基地資源,提高電商方面的技能,以及具備一定的從業(yè)能力。
以及啟動短視頻制作運(yùn)營項目,系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營的專業(yè)化能力,通過前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識,后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營等技能與技巧等等。
如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商直播運(yùn)營項目、電商主播直播項目、短視頻制作運(yùn)營項目>>>
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