優(yōu)秀的電商主播：

一、長(zhǎng)

1、擅長(zhǎng)

電商主播其實(shí)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有很多。覆蓋面廣，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購(gòu)物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。

所以做電商主播的首先是你擅長(zhǎng)語(yǔ)言與人性的結(jié)合，比如一般實(shí)體店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會(huì)被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。

2、擅長(zhǎng)與匹配

說(shuō)話說(shuō)的溜是優(yōu)勢(shì)，在電商直播的人、貨、場(chǎng)里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的案例，同樣的場(chǎng)景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就上場(chǎng)，有的主播停留時(shí)長(zhǎng)400多妙，有的只有200左右，這就是貨的問(wèn)題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無(wú)法匹配，那么一開(kāi)場(chǎng)直播的效果是通過(guò)用戶投票就可以看出來(lái)的。

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長(zhǎng)度。目前我們見(jiàn)過(guò)很多機(jī)構(gòu)主播長(zhǎng)期不更新產(chǎn)品，即便是通過(guò)萌新提升到場(chǎng)均萬(wàn)人以上也很快掉下來(lái)，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說(shuō)單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開(kāi)始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會(huì)碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下;

2、知識(shí)的寬度

所以我們說(shuō)天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識(shí)的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說(shuō)地的主播是稀有動(dòng)物，但是市場(chǎng)就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對(duì)喜愛(ài)的事物的趨同，誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢?

你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒(méi)有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會(huì)淘汰掉一半以上的主播。

三、高(深)

1、行業(yè)知識(shí)的(深)度

很多時(shí)候我們看到有的主播賣3000的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問(wèn)題，我們更多看到的是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識(shí)是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)天差地別。

懂產(chǎn)品的是沒(méi)辦法銷售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶?。不懂產(chǎn)品的主播也是沒(méi)辦法銷售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對(duì)價(jià)格差距的虛;

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。

相信大家看完后對(duì)主播的認(rèn)知可能會(huì)有新的提升，當(dāng)然想要做好直播成為一名優(yōu)秀的主播也并不是一件容易的事，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西還是很多的，不過(guò)我相信只要通過(guò)不斷的努力，你終將成為一位你想成為的人。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力；

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以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧等等。

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