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直播電商與傳統(tǒng)電商的比較

3533         2023-06-16    奧鵬教育

直播電商與傳統(tǒng)電商的比較區(qū)別有:

一、售賣方式不同

1,傳統(tǒng)電商主要是“人搜索貨”,就是你需要什么,在搜索欄里打上你想購買的東西,搜索出來通過篩選找出你想購買的東西然后下單就可以了。

2,直播電商主要是“找人要貨”,就是看某個主播的直播間,然后他推薦的東西有你需要或者喜歡的就可以直接下單。

兩者的區(qū)別很明顯了,一個是想買什么搜索什么,一個是人家推薦什么你買什么。

二、產品呈現方式不同

1,傳統(tǒng)電商主要依靠圖文介紹產品,買家自尋篩選信息,需要的時間比較多,自己的判斷比較準。但是可以考慮的時間比較多。

2,直播電商是直播現場講解,消費者可以通過直播對產品更加的了解,能很直觀的看到實物的效果,通過主播烘托的氣氛消費者快速下單,節(jié)約了時間。

直播電商與傳統(tǒng)電商的比較.jpg

三、商品價格

1,傳統(tǒng)電商價格比較穩(wěn)定,一般除了大促銷商家會做一些活動優(yōu)惠,平時價格比較穩(wěn)定。

2,直播的價格有時候會比傳統(tǒng)電商便宜,并且秒殺活動和優(yōu)惠券的力度比傳統(tǒng)電商有優(yōu)勢。

四、轉化率不同

1,傳統(tǒng)電商在商品展示和互動互動上沒有優(yōu)勢,顧客只能查閱圖文和看買家評論,或者詢問賣家,沒有沖動的消費,下單率不高。

2,直播電商有很強的互動性,能在屏幕上回答顧客的提問,并且直觀的仔細的展示商品與服務,在直播間的氣氛下,很有購買欲望,所以下單率很高。

五、互動性的對比

1,傳統(tǒng)電商顧客只能通過提問或者詢問客服解決問題,有時候客服不能及時回復,還需要等待一段時間才能得到答案。

2,直播電商能通過評論直接與主播對話,還可以對主播進行點贊,打賞來表示對主播的喜歡,直播也可以發(fā)紅包,抽獎提高與顧客的互動性。

六、顧客群體的區(qū)別

1,傳統(tǒng)電商的顧客可以選擇自由時間搜索,利用零碎的時間閱覽商品,對于不著急購買的產品可以加入購物車或者收藏,通過對比之后慢慢下單。比較急著購買的商品可以快速精準的搜索下單。

2,直播電商的顧客需要有耐心和時間。一般需要當場下單,顧客有時候反應慢一點可能會來不及搶購商品,有些主播互動時間過長,顧客沒有耐心聽,也有可能會離開直播間。對于急需購買的商品,在直播間里不一定遇上。

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標簽: 直播電商 來源:http://m.pnitmet.cn/
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